汽车销售顾问 汽车销售顾问工资

2021-04-08 09:49:26 阅读

汽车销售顾问

首先,做销售对外表身高这样有一定的要求,至于这个行业的前景,虽然汽车产业发展还有有的,但是这一职位的竞争也大,而且现在大多4S店是私企。

老板不会那么傻,给很高提成的,销售好就压提成,而且季节性有影响,工资主要靠底薪加提成,底薪都是当地最低工资标准。

其实汽车销售顾问,对汽车知识的要求,没有一个标准,因为车作为一种商品,付钱就可以买,内向的性格不那么适合,但是你是男生吧,对于男生,汽车专业知识要求就比较高,一般要求有汽车构造,汽车保险,汽车配件,汽车销售技术,汽车故障排除,汽车专业英语,商务谈判这些专业知识,而女生有天生的优势,买车的一般不会特意去问,就算问了不知道也不会刁难你,男生就不一样了,顾客会说你不专业。

待遇看各地不同,各种汽车品牌也不一样,对进口车,豪华车,提成是比较高的,对于5万到25万的车,提成不是很多,车的提成200,保险150.精品150,就500左右,对于进口车,豪车的话就说不好,,加价提车的提成相对比较高,也要看你老板了。

弊端,有拿高薪的机会,但是做不好的话,就成低薪了我是广东理工大学毕业的,读车辆工程的,在国内最大的丰田系列4S店(深圳)做汽车销售顾问,我们同龄,但我做了半年了,最高工资有六千多,没完成销售额的时候,连低薪都扣掉,一千多块,但是大客户经理就能每个月上万,不懂的再加问吧

深圳汽车销售顾问的待遇一般是多少?

你的这个问题有点笼统。

决定你的薪资的原因有很多,比如你所销售的汽车品牌,店里所给的提成比例,每月任务所完成的额度,还有你的销售业绩等等之类的。

以前我在一家国营汽车公司,起初卖别克,后来辗转到了奥迪事业部。

在别克的时候一般每个月工资在3000到6000也有超过7000的不过是车展的时候,也有淡季的时候那才领2000多块钱。

奥迪那边的贫富差距更大,老牌销售顾问有老客户和雄厚的人脉,一般一个月都在6000以上,车展的时候或者有大客户甚至能拿到2万多,而新人或者销售量不好的销售顾问最低只能拿到800块钱基本工资···所以无论从事什么行业都要靠着自己的本事,汽车行业水很深,入行需谨慎···你在深圳行情应该比北方地区要好一些,南方不太喜欢欧系车和美系车应该偏向于日系车较多,建议你去本田丰田尼桑等大众日系车,或者也可以去斯巴鲁,英菲尼迪,讴歌,雷克萨斯等高档车。

但是主流的高档车还是奥奔宝··

汽车销售顾问进>

从2009年来说,很多的汽车销售公司在年前就定下了整年的销售目标,总觉得金融危机下汽车行业很不乐观,可到了年底什么情况出现了,所有的汽车销售公司都赚翻了,一年的销售计划用了半年多的时间就完成了,所有的汽车销售公司只要是稍微好一点的汽车品牌都需要一个月才会有现车都需要预定,这是多么好的市场前景啊。

未来形势:中国无论什么都想赶上美国,谁都不能否认中国这些年经济的高速发展,然而在汽车行业中国和美国的差距是多大呢?2009年中国每千人拥有的汽车量不足30美国是近700啊!!这是多么多大的差距,然而我相信这个差距只是暂时的,中国必将达到美国的水平,然而达到美国的水平是多少呢?聪明的你肯定也能计算出来那时几亿的差额。

如此大的市场需求说明中国在未来至少是未来5年汽车销售行业将不会出现衰退,不仅如此而回出现日益告诉的发展。

关于从事这一行,想做一个好的汽车销售顾问要求是很多的,我曾经在一个汽车销售公司培训过两个月,知道汽车销售顾问和一般从事销售工作的人员差别是非常大的,要求是非常严的。

既然要求很严,刚开始肯定就会有人带着了,你会跟着他学习从展厅的接待到达成订单最后的售后服务等一系列流程。

想做好这一行必须先学好怎么做。

至于qq,走进销售公司你就会有师傅,就没必要通过网络找人询问了吧。

如何成为优秀的汽车销售顾问

同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。

那么,如何成为一名优秀的汽车销售人员?一、汽车销售人员必须具备的基本素质: 一个优秀的称职的前台接待人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。

要具有以下基本素质: 1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程; 2、熟悉各车型的报价组成; 3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造; 4、熟悉一条龙服务规则; 5、了解相应的政策、法规、制度; 6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。

具备了必须的基本素质,作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢?二、优秀的销售人员应该具备的心态:(一) 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。

业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

(二)自信心信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己, 要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。

他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。

知道没有力量,相信才有力量。

乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。

(三)做个有心人 "处处留心皆学问",要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。

正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

(四)韧性 销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

"吃得苦种苦,方得人上人"。

销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。

从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。

(五)良好的心理素质具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。

每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。

只有这样,才能够克服困难。

同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知"乐极生悲",只有这样,才能够胜不骄,败不馁。

(六)交际能力每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。

另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。

(七)热情 热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会"投之以李,报之以桃"。

当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。

(八)知识面要宽销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。

因此,要涉猎各种书籍,无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等,只要有空闲,养成不断学习的习惯。

(九)责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司,如果你没有责任感,你的客户也会向你学习,这不但会影响你的销量,也会影响公司的...

汽车销售顾问面试问题?

一般会叫你先自我介绍,然后就是你专业问题,一定 我在4S店工作,一般我面试或者复试的时候会问这么几个问题: 1、你将如何面对销售压力? 2、如果有销售顾问之间挣抢客户的事情发生你如何处理? 3、如何让客户对你印象良好? 4、当客户利益和公司利益发生冲突时你怎么办? 当然,不会都问到,挑1-2个问题问,主要看回答者的思维方式、应变能力和工作态度,希望对你有帮助。

要会统筹学,还回问问你的性格如何,要你描述下, 讲下自己的优缺点.最后大概问问你自己认 为销售顾问是份怎样的工作,该如何做好之类的. 要应付好就收集多点关于汽车销售的资料,说话要 镇定,流利,

汽车销售顾问的收入

做汽车销售“钱途”怎样?汽车销售提成都降到一两百元一台车了,现在卖车还赚钱么? 我们专门做一个分析。

这里仅以从事最普通、最平常和最一般的汽车品牌4S店的销售为例,对普通汽车销售顾问的待遇进行分解。

销售顾问月收入 = 底薪800元/月+ 各种提成 + 补贴(不到200元/月) 提成1(销售):销售提成100元/台+保险提成约80元/台+美容装潢、精品销售提成利润的10%-20%(利润空间极大)。

如果是一些高端车或不好卖的车,销售提成可以高达800-1000元/台。

如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上,销售顾问还将得到额外的提成奖励。

这是任何车辆销售都将涉及的部分。

不少品牌厂家还有对销售顾问设立专门的销售奖励,完成业绩指标的销售顾问,不但可以拿到所在4S店的提成,还可以额外获得厂家的销售奖励(提成)。

尤其是车不好卖的时候,厂家的奖励刺激还会增加。

目前,主流品牌、车型的销售提成还不至于低到100元一台。

由于政策利好,导致1.6排量现在好卖,很多品牌就把这个排量的提成降下来了,但是2.0或以上排量的,提成水平也至少能达到两三百一台,提成达到五六百一台车的也是有的。

这些主要要看经销4S店的状况和政策。

一般来说,亏本经营的4S店肯定舍不得给钱,盈利的4S店自然要大方得多。

提成2(销售):a、信贷返利:看情况,如果所在4S店有办信贷业务的,一单十万的贷款,可能只能拿个一百元;如所在店不提成信贷,而销售顾问依靠自身关系办理信贷的,依然以10万元贷款为例,银行将返利给销售顾问500-800元;b、上外地牌:对于一些大城市如上海购车客户来说,在本地上牌费用很高,因此可能委托客户上外地牌。

如上海去南京上牌,上牌费用可以赚1000多,客户还要另外给予“感谢费用”,最低也有两三百。

提成3(售后):a、保险续保:客户续保有提成,如上;b、定损处理:客户出现交通事故,涉及保险索赔,有能力的销售顾问可到场处理(如定损),如办理地妥当,客户会给予“感谢费用”;c、服务满意的客户,还将推荐和介绍其他人买车,销售顾问又能从新客户身上延续上述所有可能的收入项目。

算一算,事实上一台车从头到尾办下来,销售顾问可以挣到500-1000多,主要就看销售的本领如何了,特别是与客户谈价是否到位,以及精品推销的情况。

因为精品利润空间极大,标价二千的精品可能成本只有四百,精品卖得好比卖车还赚钱。

很多老到的销售顾问赚钱多不是因为车卖得多,而是脑筋动得多。

要拿一万以上的月收入,根本不需要卖很多车,一个月能卖个十来个车,完全可以做得到,哪怕卖一台车的提成就一两百。

客户既然进来买车,就是做好消费的思想准备来的,也是做好预算来的。

合格的销售顾问可以使顾客的预算得到落实,不合格的销售顾问花不完顾客预算的钱。

而优秀的销售顾问,可以使顾客增加预算。

同样,销售顾问的提成收入也就相应增加了。

仅仅能把车卖出去的销售顾问,还算不上专业销售顾问。

另外,极个别的职业道德不好的销售顾问,可能收入很高,有些歪门邪道的方法,虽然不违法,但是不道德,不可效法。

总之呢,做汽车销售,“钱途”比一般人想像的好,但路子也比一般人想像的要复杂得多。

只要真正钻进去了,才能领会其中的价值。

2008年,湖南省的汽车销售状元一年间成功卖掉了700多台车,这位实力雄厚的销售冠军还是一名女性销售员,年仅二十来岁。

恐怕这也是很多人想像不到的。

各位希望做汽车销售、又嫌提成太少的朋友们,你们看明白了么?

汽车销售顾问是做什么的??

呵呵,汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。

其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

其具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

车子卖出而去以后,并不是销售过程的结束,恰恰是刚刚开始,这句话很对,并不是说我们把车子卖出去以后就可以对客户不闻不问了,我们需要维护好与客户之间的关系,给了他一次满意的购车体验比并且牢牢记住你这个人,这样他周围的朋友有购车意向的时候,就一定会第一个想到你~~这样你就肯有可能成交另一笔生意~~其实真正成功的销售顾问并不见得说可以开发多少新的客户,在于他们能够为维系住老的客户,其实开发新客户的成本要比维系老客户的成本大得多~~就像乔吉拉德的250理论一样~~想要进入汽车销售行业,想要成功的做好汽车销售工作的,我推荐个网站给大家,大家可以去看一看,我看了以后有了不少的收获哦~~http://blog.sina.com.cn/qcxsgw